[概要] 本文在对我国本土零售企业和外资零售企业较为的基础上，分析了本土零售企业发展的瓶颈，并得出了策略性建议，这对我国本土零售业将来发展有许多糅合意义。　　[关键词] 本土零售业 零售业态 自有品牌 　　 　　随着中国商业领域的全面对外开放，法国家乐福、美国沃尔玛、德国麦德龙、日本伊藤洋华堂、泰国不易初莲花、荷兰万客隆等零售巨头已在我国一、二线城市布下网点。和国内本土零售业比起，外资零售巨头有许多显著的优势，如极大的经营规模、统一的物流配送体系、实力雄厚的资金实力、遍及全球的进口商渠道、先进设备的经营管理理念、先进设备的经营业态和先进设备的供应链管理模式等等。

这些优势为它们在新一轮扩展中带给更大的价格和运营优势，对国内本土零售业的存活和发展造成了极大的威胁。因此，分析我国本土零售业发展不存在的问题，探究本土零售业的发展策略，具备最重要的现实意义。

　　 　　一、要运用先进设备科学技术来提升我国本土零售业的管理水平 　　 　　根据李飞、刘明葳的中外大型零售企业竞争力较为研究一文，得出结论样本统计数据指出，国外知名企业的平均值毛利率超过28%，而我国本土零售企业的平均值毛利率只有10%左右。从提升我国本土零售业的平均值毛利率角度来说，首要的是减少订购成本、仓储成本、仓储成本和销售成本。而要降低成本，较为目前发达国家零售业的经营情况，可以通过提升零售业的信息化和自动化水平来超过。

国内零售企业管理手段、技术和水平领先，自动化和数字化程度较低，造成管理效率低落，利润较少。而外资零售企业广泛运用电子信息技术，还包括计算机技术、条码技术、通讯网络技术和电子账户作业系统等现代科学技术。　　本土零售企业的商业活动要向信息化、网络化和智能化方向发展。

本土零售企业不应依据精确信息对市场展开落后预测和预警预报,防止经营活动的盲目性,提高科学管理的程度。零售企业信息系统一般来说应当涵括总部管理系统、门店系统、通讯网络技术、POS 系统、查找分析系统等。在展开系统建设时要遵循三个原则：一是软件的标准化，系统不但要供内部人员用于，更加最重要是构建对上中下游供应链的专责管理，例如供应商可以通过供应商服务系统构建货物的查找、订单的网上iTunes、对单等功能；二是端口与端口的安全性，这将牵涉到到供应商的价格等商业机密的安全性；三是系统要尚存可拓展空间。

　　 　　二、不应自由选择适合的零售业态，充分发挥本土企业的优势 　　 　　当前的本土零售业，同质化的偏向十分显著，这与本土零售业的茁壮环境有相当大关系，当外资转入中国时，本土零售业还正处于兴起状态，于是国内零售企业跟在跨国零售企业的后头亦步亦趋地仿效其业态。只不过，国内零售企业可以充分发挥自己更加符合国内市场需求的优势，糅合国内外各个行业管理实践中的最新进展，大力展开业态创意。

　　目前不存在着多种零售业态：一是连锁经营。二是在大中城市社区积极开展的综合餐馆、购物中心、餐馆大卖场、仓储大卖场、专业店、专卖店。三是积极开展各种新型零售业态，如便利店、网络营销、优惠营销、授权营销、电话营销、零售商营销、步行商业街、电视营销和会员制营销等。

这些业态有有所不同的特点和优势，荐专业店这个例子来说，像烟酒、服装、电器、医药等专业店，在品种、价格、规模上都有优势，能较好地符合消费者的个性化和品牌的市场需求，是未来零售业的一种发展方向。外资零售商虽然也在尝试实行本土化经营战略，但对中国本土文化解读不浅，在店堂布置、货品种类和营销手段等方面更容易将国外模式如出一辙，对当地消费者的出售不道德特征容易解读。

因此，本土企业不应利用其熟知本土消费文化、熟知本土消费习惯的优势，自由选择适合的业态，强化自身管理，制订因时因地合乎我国国情的销售战略。

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